وسائل الإعلام
مارکیٹ کا جائزہ: آبادیاتی اور ریگولیٹری خلا کے درمیان مواقع کی سرزمین
پاکستان جنوبی ایشیا کی ایک کلیدی معیشت ہے، جس کی آبادی 2025 کے مطابق 250 ملین سے تجاوز کر چکی ہے، جو دنیا میں پانچویں نمبر پر ہے۔ اس وق پاکستان میں الیکٹرانک سگریٹ کی مجموعی مارکیٹ 300 ملین امریکی ڈالر (تقریباً 84 ارب روپے) سے تجاوز کر چکی ہے، جس میں 10 لاکھ سے زائد صارفین شامل ہیں۔ یہ مارکیٹ سالانہ 25 فیصد سے زائد کی شرح سے تیزی سے بڑھ رہی ہے، اور 60 فیصد سے زائد صارفین کی عمر 35 سال سے کم ہے، جو اس کی مضبوط ترقی کی صلاحیت کو ظاہر کرتا ہے۔
2023 میں پاکستان کا فی کس جی ڈی پی تقریباً 1,600 امریکی ڈالر تھا، جو ایک نسبتاً کم اقتصادی سطح کی عکاسی کرتا ہے۔ تاہم، نوجوان آبادی ابھرتی ہوئی مصنوعات کو تیزی سے اپناتی ہے، جو الیکٹرانک سگریٹس جیسے متبادل صارفین اشیاء کے تیز قبول ہونے کی وجہ ہے۔
الیکٹرانک سگریٹ کی صنعت اب بھی ایک "گرے ڈویڈنڈ پیریڈ" میں ہے—جہاں قوانین مکمل طور پر تشکیل نہیں دیے گئے، پالیسی ماحول نسبتاً آزاد ہے، اور صارفین کی طلب تیزی سے بڑھ رہی ہے۔ ملک میں 24 ملین سے زائد فعال سگریٹ نوش موجود ہیں، جو پاکستان کو ایک بڑی صارف مارکیٹ بناتے ہیں، جس میں ابتدائی مرحلے کے انڈونیشیا جیسے خواص پائے جاتے ہیں، اگرچہ مجموعی خریداری کی صلاحیت کم ہے اور قیمت کی حساسیت زیادہ ہے۔
2024 سے ویپ برانڈز تیزی سے پاکستانی مارکیٹ میں داخل ہو رہے ہیں، اور ملک بھر میں تقریباً 2,500 ویپ اسپیشلٹی اسٹورز اور 5,000 سیلز پوائنٹس موجود ہیں۔ کراچی تقریباً تمام صارف مصنوعات کی تھوک اور درآمد کا مرکزی مرکز ہے، بشمول ویپ مصنوعات، جو اسے ملک کا بنیادی تقسیم مرکز بناتا ہے۔
ریگولیٹری ماحول
اس وقت پاکستان میں نیکوٹین پر مشتمل الیکٹرانک سگریٹس کی فروخت قانونی ہے، اور قومی سطح پر یہ صنعت بڑی حد تک غیر منظم ہے۔ رسمی نگرانی کی عدم موجودگی میں، کچھ ریٹیلرز نے خود ضابطہ اقدامات اپنائے ہیں، جیسے نابالغوں کو فروخت کی ممانعت اور جارحانہ مارکیٹنگ سے گریز۔
مارکیٹ پر ٹیکس بوجھ بھی کم ہے، اور فلیور فارمولیشن پر کوئی پابندی نہیں ہے، جس سے برانڈز کو وسیع تر اور مخصوص مصنوعات کا تجربہ فراہم کرنے کی آزادی ملتی ہے۔ یہ ریگولیٹری خلا برانڈز کو سوشل میڈیا، ان اسٹور پروموشنز اور اسپانسرشپ سرگرمیوں جیسے ذرائع سے مارکیٹ میں موجودگی بنانے کی کافی گنجائش دیتا ہے۔
موجودہ پالیسی ماحول کو دیکھتے ہوئے، یہ ای-سگریٹ کمپنیوں کے لیے پاکستانی مارکیٹ میں داخل ہونے کا اسٹریٹیجک طور پر موزوں وقت ہے۔ تاہم، چونکہ پاکستان ممکنہ طور پر عالمی رجحانات کے مطابق مستقبل میں سخت ضوابط اپنا سکتا ہے، اس لیے یہ موقع ہمیشہ کے لیے دستیاب نہیں رہے گا۔ ابتدائی داخلہ ویپ کمپنیوں کو واضح اولین فائدہ فراہم کرتا ہے۔
مصنوعات کی ساخت
پاکستان کی ای-سگریٹ مارکیٹ میں بنیادی غلبہ اوپن سسٹم ڈیوائسز اور بوتل بند ای-لیکویڈز کا ہے، جو کہ 70 فیصد سے زیادہ مارکیٹ شیئر رکھتے ہیں۔ ان مصنوعات کی مقبولیت کی وجہ ان کی کم قیمت اور ریفِل کی سہولت ہے۔
ڈسپوزایبل ای-سگریٹس کا مارکیٹ شیئر تقریباً 20 فیصد ہے اور ان میں تیزی سے اضافہ ہو رہا ہے، خاص طور پر نوجوان صارفین میں۔ 8–15ml بڑی ٹینک کی گنجائش والی ڈیوائسز خاص طور پر مقبول ہیں، جو طویل استعمال اور زیادہ دوبارہ خریداری کو فروغ دیتی ہیں۔
کلوزڈ پوڈ سسٹمز تقریباً 10 فیصد مارکیٹ کا حصہ رکھتے ہیں لیکن ان کی ترقی سست ہے کیونکہ ان کا استعمال مہنگا ہوتا ہے۔ یہ بنیادی طور پر درمیانے اور اعلیٰ طبقے کے مخصوص صارفین کو نشانہ بناتے ہیں۔
مشہور برانڈز کا جائزہ
پاکستان کی مارکیٹ میں زیادہ تر غلبہ بین الاقوامی چینی برانڈز کا ہے، تاہم کچھ مقامی پاکستانی برانڈز بھی تیزی سے ابھر رہے ہیں کیونکہ وہ مقامی صارفین کے رویے کو بہتر طور پر سمجھتے ہیں اور ان کی تقسیم کی صلاحیت بھی مضبوط ہے۔
ان میں سے بیشتر برانڈز چینی مینوفیکچررز کے ساتھ شراکت داری کرتے ہیں تاکہ اپنی ذاتی برانڈ مصنوعات تیار کر سکیں، اور چین کی لاگت مؤثر مینوفیکچرنگ، جدید ٹیکنالوجی اور اختراعی صلاحیت سے فائدہ اٹھاتے ہوئے مقامی مارکیٹ میں مؤثر طریقے سے مقابلہ کرتے ہیں۔
ای-لیکویڈ مینوفیکچرنگ میں عالمی سطح پر قائد Hangsen پاکستانی مارکیٹ کے لیے پروفیشنل OEM اور پرائیویٹ لیبل حل فراہم کرتا ہے۔ ہم نے متعدد پاکستانی کلائنٹس کو کامیابی کے ساتھ ان کی اپنی مضبوط اور معروف ویپ برانڈز لانچ کرنے میں مدد دی ہے۔ فلیور ڈیولپمنٹ سے لے کر برانڈ اسٹریٹجی اور پیکجنگ ڈیزائن تک، ہم ایک مکمل سروس فراہم کرتے ہیں تاکہ برانڈ لانچ آسان اور مؤثر بن سکے۔
ای-لیکویڈ برانڈز
Tokyo E-Liquid: مقامی فلیور انوویشن میں رہنما، مناسب قیمت اور وسیع رسائی۔ ان کا پائن ایپل فلیور پاکستان میں بہت مشہور ہے۔
Slugger: پاکستانی مقامی برانڈ، مضبوط چینل کی صلاحیت، بلند مصنوعات کی دستیابی۔
Drip Down: درمیانے سے اعلیٰ درجے کی بین الاقوامی پوزیشننگ، پیکیجنگ اور منفرد ذائقے کی بنا پر معروف۔
VGOD: عالمی برانڈ، مقامی تقسیم مضبوط، خاص طور پر تمباکو ذائقے میں کامیاب۔
Infinity: مقامی برانڈ، 30 سے زائد خودکار ریٹیل اسٹورز کے ساتھ مضبوط تقسیم، کم قیمت اور نچلی مارکیٹ میں مضبوط موجودگی۔
SKWEZED: بین الاقوامی برانڈ، اعلیٰ کارکردگی قیمت تناسب کے لیے مشہور، ان کا Watermelon Ice بہت مقبول ہے۔
دیگر برانڈز: BLVK, JUICE HEAD, JUST JUICE — یورپی و امریکی برانڈز، اعلیٰ معیار، قیمت نسبتاً زیادہ۔
ڈسپوزایبل ویپ برانڈز
Slugger: پاکستانی مارکیٹ کا رہنما اور سب سے زیادہ مقبول برانڈ۔
IVG: وسیع تقسیم اور اچھا مارکیٹ شیئر، عمدہ شہرت کے حامل۔
دیگر برانڈز: Bugatti, Minibar, ELF BAR, HQD, WAKA
اوپن سسٹم برانڈز
OXVA, Vaporesso: پاکستان میں اوپن ڈیوائسز کے رہنما۔
VOOPOO, UWELL, Geek Vape: اچھے مارکیٹ وقار کے ساتھ بین الاقوامی برانڈز۔
SMOK, RELX: فروخت اوپر والے برانڈز جتنی نہیں مگر برانڈ آگاہی اچھی ہے۔
صارف کی بصیرت
20–34 سال کے مرد صارفین مارکیٹ کا بنیادی گروپ ہیں۔ یہ طبقہ کھلے ذہن کا حامل، باخبر، اور سوشل میڈیا کے ذریعے بین الاقوامی برانڈز اور ذائقوں کو تلاش کرنے کا عادی ہے۔ خواتین صارفین بھی ابھر رہی ہیں مگر وہ زیادہ تر نجی جگہوں پر استعمال کو ترجیح دیتی ہیں۔
مارکیٹ میں آف لائن خریداری غالب ہے، اور صارفین عام طور پر کم لاگت والے اوپن سسٹمز کو ترجیح دیتے ہیں۔ ریفل ماڈل — جس میں ای-لیکویڈ بلک میں بیچا جاتا ہے — بہت مقبول ہے۔ دکاندار صارفین کے لیے براہ راست ان کے پوڈز میں لیکویڈ بھر دیتے ہیں۔ حوالہ قیمت تقریباً PKR 100 فی 1ml ہے۔
فروٹ فلیورز کا غلبہ ہے، خاص طور پر پائن ایپل اور پیشن فروٹ جیسے ٹراپیکل فلیورز بہت مقبول ہیں۔ ان فلیورز کی مقامی مارکیٹ میں کمی انہیں مزید دلکش بناتی ہے۔
مرکزی پروفائل میں ہائی نیکوٹین (35mg–60mg)، تیز کولنگ ایفیکٹ، اور کم سے درمیانے درجے کی مٹھاس شامل ہے۔ تاہم اسلام آباد جیسے شہروں میں کم آئس یا بغیر آئس ڈیزرٹ اور تمباکو ذائقے ابھر رہے ہیں، جو بتاتے ہیں کہ صارفین کے ذوق اب مزید متنوع ہو رہے ہیں۔
چینل کا تجزیہ: کراچی رہنما، آن لائن چینل ابھرتے ہوئے
پاکستان میں تقریباً 2,500 ویپ اسٹورز اور 5,000 سیلز پوائنٹس ہیں، جو تین بڑے شہروں میں مرتکز ہیں۔
کراچی: سب سے بڑا اقتصادی اور بندرگاہی شہر، کراچی ویپ مصنوعات کی درآمد، تھوک فروشی اور ریٹیل کا مرکز ہے۔
لاہور: بھارت-پاکستان بارڈر کے قریب واقع، صنعتی مرکز ہے، جہاں ویپ اسٹور نیٹ ورک تیزی سے ترقی پا رہا ہے، اور یہ دوسرا سب سے بڑا صارف بازار بنتا جا رہا ہے۔
اسلام آباد: دارالحکومت اور ایک بڑا ٹرانزٹ مرکز، یہاں خریداری کی طاقت مضبوط ہے اور فلیور کے ذوق متنوع ہیں، جو ایک الگ علاقائی انداز بننے لگا ہے۔
آن لائن: ابھی ابتدائی مرحلے میں ہے، لیکن ترقی کی صلاحیت رکھتا ہے۔
جنرل ای کامرس: Daraz، OLX (منظور شدہ پلیٹ فارمز)
عمودی ویپ شاپس: vapemail.pk، vapestation.pk، devapoursarea.pk
سوشل میڈیا: Facebook، Instagram، WhatsApp گروپس (عام گرے مارکیٹ راستے)
نوجوان صارفین برانڈ دریافت اور خریداری کے لیے سوشل میڈیا پر انحصار بڑھا رہے ہیں۔
چینل کی ترقی کے لیے سفارشات
سیلز لائسنس کی ضرورت: چاہے حقیقی لین دین ہو یا نہ ہو، اگر کوئی غیر ملکی شخص پاکستان میں کسی بھی قسم کی تجارتی سرگرمی کرتا ہے (جیسے پروموشن، ڈسپلے، تحقیق)، تو اسے قانونی سیلز لائسنس حاصل کرنا لازمی ہے۔ بغیر لائسنس کے کام کرنے پر شکایت کی صورت میں جرمانے یا حراست کا خطرہ ہوتا ہے۔ بہتر ہے کہ قانونی طور پر رجسٹر ہوں یا مقامی لائسنس یافتہ شراکت دار کے ساتھ مل کر کام کریں۔
عملہ اور سیکیورٹی کا مشورہ: غیر مستحکم کاروباری ماحول کے پیش نظر، غیر ملکی نمائندگان کو ذاتی و مالی تحفظ کو ترجیح دینی چاہیے، اکیلے کام کرنے سے گریز کریں، اور پروموشن و چینل آپریشن کے لیے مقامی عملہ بھرتی کریں۔ ہائی رسک علاقوں میں بلٹ پروف گاڑیاں اور مقامی ڈرائیورز کا استعمال تجویز کیا جاتا ہے۔ انگلش کی مہارت مختلف ہونے کی وجہ سے مقامی بھرتی ضروری ہے۔
لاجسٹکس اور مارکیٹ رسک: واضح ضوابط کی عدم موجودگی کے باعث، زیادہ تر مصنوعات کی درآمد کسٹمز کی صوابدید پر منحصر ہے، کلیئرنس کی کارکردگی غیر یقینی ہوتی ہے اور لاگت میں فرق آ سکتا ہے۔ حتیٰ کہ ایک ہی مصنوعات کی آخری قیمت مختلف ہو سکتی ہے۔ اس کے نتیجے میں مارکیٹ پرائس میں افراتفری یا اسٹاک آؤٹ ہو سکتا ہے۔ برانڈز کو تجویز دی جاتی ہے کہ وہ اپنے پارٹنرز کی کسٹمز کلیئرنس صلاحیت کا جائزہ لیں، مقامی سطح پر اسٹاک رکھیں، اور لچکدار قیمت اور اسٹاک حکمت عملی اپنائیں۔
مارکیٹنگ اور POS مواد: مرئیّت بڑھانے کے لیے ٹرمینل ایڈورٹائزنگ، برانڈڈ گفٹس، اور سوشل میڈیا پروموشن کو ملائیں۔ ٹرائل سیمپلز اور کریڈٹ شرائط فراہم کریں تاکہ ریٹیلرز پر دباؤ کم ہو۔ تجویز کردہ POS آئٹمز میں کاؤنٹر ڈسپلے، وال اسٹیکرز، کی چینز شامل ہیں۔ کم ROI والے مہنگے مواد سے گریز کریں۔
کاروباری عادات: مقامی ڈسٹری بیوٹرز وہ برانڈز پسند کرتے ہیں جن کی سپلائی مستحکم ہو اور اسٹاک کافی ہو۔ COD (کیس آن ڈیلیوری) عام ہے، اور کریڈٹ محدود طور پر قبول کی جاتی ہے۔ برانڈز جو طویل کریڈٹ شرائط اور لچکدار اسٹاک پالیسی فراہم کرتے ہیں، انہیں تعاون کے زیادہ امکانات ہوتے ہیں۔
اپنا کاروبار پاکستان میں بڑھائیں — Hangsen کے ساتھ
پاکستان کی ویپ مارکیٹ ابھی بھی ٹکڑوں میں بٹی ہوئی، ابتدائی مرحلے کی مسابقت میں ہے۔ اگرچہ صنعت اب خوشحالی کی علامات دکھا رہی ہے، بڑے بین الاقوامی برانڈز نے اس مارکیٹ کی ترقی پر خاطر خواہ وسائل نہیں لگائے ہیں — یہ نئے آنے والوں کے لیے بہترین موقع فراہم کرتا ہے۔
Hangsen نے پاکستانی ای-سگریٹ انڈسٹری میں ایک کلیدی شراکت دار کی حیثیت سے خود کو منوایا ہے، جو مقامی برانڈز کے لیے جامع OEM خدمات فراہم کرتا ہے۔ ایک مضبوط عالمی سپلائی چین اور وسیع مینوفیکچرنگ مہارت کے ساتھ، Hangsen مقامی کمپنیوں کو اعلیٰ معیار، حسب ضرورت ای-لیکویڈز لانچ کرنے میں مدد دیتا ہے، جو پاکستانی مارکیٹ کی ضروریات کے مطابق ہوتے ہیں۔
Hangsen کے ساتھ شراکت داری سے، پاکستانی برانڈز عالمی مہارت سے فائدہ اٹھاتے ہوئے پریمیئم مصنوعات تک رسائی حاصل کر سکتے ہیں، اور اپنی مارکیٹ حکمت عملی کو بہتر بنا کر کامیابی کی طرف گامزن ہو سکتے ہیں۔
ہماری کلیدی خصوصیات
1. حسب ضرورت فارمولیشنز: Hangsen پاکستانی صارفین کے ذوق کے مطابق تیار شدہ ای-لیکویڈ فارمولیشن فراہم کرتا ہے۔
2. اعلیٰ پیداوار معیار: عالمی سطح پر تسلیم شدہ پیداوار معیار کی پیروی کے ذریعے، ہم مصنوعات کی حفاظت اور مستقل مزاجی کی ضمانت دیتے ہیں۔
3. لاگت کی بچت: ہماری بہتر سپلائی چین برانڈز کو اخراجات کم رکھنے کے ساتھ ساتھ اعلیٰ معیار برقرار رکھنے میں مدد دیتی ہے۔
4. فوری مارکیٹ داخلہ: مکمل OEM سروس فراہم کر کے، Hangsen مقامی برانڈز کے مارکیٹ میں جلدی داخلے کو ممکن بناتا ہے، جو انہیں مسابقتی برتری دیتا ہے۔
مزید معلومات کے لیے ہم سے رابطہ کریں: service@hangsen.com
العودة إلى القائمة